管理支持
1.合作模式

   公司对城市经销商实施“N对1” 深度协销。在公司统一营销战略管理下,由销售经理、市场经理、销售培训师组成协销小组,在充分市场调研基础上,对重点经销商制定区域营销方案,并由销售经理指导经销商实施市场方案。以团队形式协助经销商完成产品向利润的流转。经销商负责完成市场铺货、配送、售后服务、与商超、团购单位等客户签定合同、结算货款,双方共同进行“迎春黑蜂”品牌推广及维护。
 
2.市场支持
 
    操作思路——明修暗渡
 
   在核心城市的高端商场的设置黑蜂销售专柜,包括选址、装修、促销人员培训。厂家给予全资全程支持,树立良好的品牌形象、价格的权威性;通过东北黑蜂的蜜源管控,调节供需关系,稳定价格。厂家对渠道给予暗线支持,通过宣传造势、促销人员、搭赠、爆款等组合营销方式,在节日庆店期间快速拉动销售让经销商获取利润。
 
    具体支持如下

   (1)建设不少于一间20平米以上的“迎春黑蜂”城市生活体验店或5个以上专柜销售(产权归迎春黑蜂所有),公司统一的专卖店装修设计;专卖店VI手册一套、专卖店店铺运营手册一本。
   (2)物料支持;免费提供POP终端生动化设计与制作。免费使用公司广告物料并其他广告资源,包括形象代言人的肖像权和签名权。
   (3)节假日大型促销活动方案,经销商招商会策划案。
   (4)由国内顶尖的营销实战专家,提供每一年提供不少于2次的经销商业务的培训,提升经销商的业绩成交量。培训内容包括:A产品及营销知识;B竞争对手信报收集;C货架陈列技巧;D销售谈判技巧;E库存动态管理。
   (5)由国内顶尖的营销策划专家联合糖酒周刊等行业媒体,提供经销商的经营管理咨询,开展国内顶尖经销商的交流活动。内容包括:A渠道营销;B网络营销;C店面营销;D政府营销;E联合营销;F品牌管理。
   (6)人员支持:市场启动的前三个月,厂家派不少于1名员工常驻经销商所在地,协助经销商完成市场铺货、销售指导工作。
   (7)其他支持:在公司统一战略下,对经销商的特别支持依据双方协商结果,最终以书面合同及协议书为准。
 
3.品牌营销传播计划
 
   2013年是“迎春黑蜂”品牌元年,“迎春黑蜂”将结合网络内容营销、户外广告、新闻公关、高空央视硬广、电视栏目深度合作等多方传播渠道进行立体式的品牌传播;10月在糖酒会造势亮相后,启动春节传播计划,结合市场铺货情况,与各地方电视台密集投放,同时启动城市户外形象及终端活化工程。

 

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